Bí kíp bán nhà được giá ngay cả khi thị trường nhà đất đóng băng
Trong một thị trường nhà đất, bất động sản
suy giảm nơi mà cung vượt xa cầu thì chuyên bán một căn nhà với mức giá
chủ nhà mong muốn không phải là dễ. Thông thường một số chủ nhà đưa ra
một mức giá rẻ hơn bình thường để thu hút khách hàng cũng như có thể bán
một ngôi nhà nhanh hơn. Nhưng có những cách khác ngoài cách giảm giá
ngôi nhà để tăng thêm sức hấp dẫn của một nhà.
Nếu bạn đang tìm cách để bán ngôi nhà
của bạn trong một thị trường bất động sản trầm lắng không mấy là nhộn
nhịp hãy tham khảo một số lời khuyên sau đây về việc làm thế nào để tạo
ra lợi ích và có được giá tốt nhất có thể.
Lời khuyên đầu tiên dành cho bạn đó là: Hãy tạo cho ngôi nhà của bạn đặc biệt hơn hẳn những ngôi nhà khác cùng xóm.
Để thu hút sự chú ý của khách hàng và để
làm cho nhà của bạn nổi trội đáng nhớ hơn trong suy nghĩ của người mua.
Bạn hãy xem xét thiết kế chỉnh sửa, bổ sung thêm một vài nơi hữu ích
chẳng hạn như cải thiện cảnh quan, nâng cấp cửa sổ cao cấp hay sửa chữa,
làm mới, thay thế mái nhà cũ. Điều này có thể giúp cải thiện tính thẩm
mỹ của ngôi nhà cũng như tăng thêm giá trị cho ngôi nhà. Sự cải tiến
thay đổi màu sắc, hình dạng thiết kế đòi hỏi phải đáp ứng được sở thích,
nhu cầu sử dụng thực tế của phần đông khách hàng. Ngoài ra, bạn kết hợp
ngôi nhà cùng với các tiện nghi khác xung quanh nó chẳng hạn như xây
dựng một không gian thư giãn nhỏ hoặc mái hiên liền kề với một hồ bơi
ngoài trời. Hơn bao giờ hết, trong một thị trường bất động sản suy giảm
bạn nên tận dụng mọi lợi thế cạnh mà bạn có kể cả những chi tiết nhỏ
nhưng giá trị ngôi nhà mang lại cho bạn là rất lớn.
Lời khuyên thứ hai: Hãy dọn sạch những mớ hỗn độn ngổn ngang, tạo không gian thoáng đãng, rộng rãi cho ngôi nhà.
Điều bắt buộc để loại bỏ tất cả các mớ
hỗn độn, ngổn ngang trong và ngoài ngôi nhà của bạn trước khi hiển thị
nó cho người mua tiềm năng vì người mua cần thấy diện tích, không gian
thật để có thể hình dung mình sẽ làm được những gì trong không gian đó.
Điều này có thể bao gồm việc bạn sẽ loại bỏ một số đồ nội thất, cất
những bức ảnh gia đình hay những vật dụng cá nhân để làm cho không gian
phòng trông rộng hơn, lớn hơn. Thậm chí là bạn có thể thuê một người có
kinh nghiệm trong việc bố trí, bài trí không gian nhà ở, căn hộ để giúp
bạn tận dụng tốt hơn các không gian mà bạn đang có. Chi phí dàn dựng cho
những việc này có thể dao động từ vài triệu đồng cho một tư vấn cơ bản
đến vài chục triệu hoặc có thể lên đến cả trăm triệu nếu bạn thuê đồ nội
thất hiện đại, trung tính tăng tính hấp dẫn cho ngôi nhà của bạn. Nhiều
người cảm thấy rằng người bài trí, bố trí có thể làm cho một ngôi nhà
có thể thu hút được nhiều khách hàng và bán được với giá cao hơn vì vậy
việc thuê họ là việc nên làm.
Lời khuyên thứ ba là hãy làm ngọt các thỏa thuận
Bạn không nên tính toán quá khắt khe
trong việc trả thêm chi phí hoàn tất thủ tục mua bán một ngôi nhà hay
những thủ tục khác phát sinh thêm. Ví dụ, người bán sẽ hồi lại (trả lộc
làm ăn) cho người mua một khoản tiền nhỏ (tùy theo giá trị từng ngôi
nhà) cho chi phí thế trước bạ, thuế phí sang tên đổi chủ hoặc đồng ý trả
hoàn toàn khoản thuế, phí phát sinh trong quá trình sang tên đổi chủ
hay hỗ trợ khách hàng một vài thủ tục để hợp đồng mua bán ngôi nhà nhanh
chóng hoàn tất và kết thúc. Nếu bạn làm được những điều đó bạn sẽ nhận
được sự chú ý nhiều hơn từ các thợ săn nhà nhìn vào các ngôi nhà tương
tự khác. Trong thị trường bất động sản tụt dốc, người mua đang tìm kiếm
một thỏa thuận tốt nhất để làm cho họ cảm thấy họ đang nhận được một sự
tử tế.
Thêm một lời khuyên nữa là hãy tân trang bên ngoài ngôi nhà của bạn
Nhiều người bán nhà thường bỏ qua tầm
quan trọng của lời khuyên tân trang, sơn sửa lại phần phía bên ngoài
ngôi nhà của họ. Điều đầu tiên người mua nhìn thấy là hình dáng bên
ngoài của ngôi nhà và cách bài trí nó phù hợp với khu vực xung quanh.
Hãy chắc chắn rằng bên ngoài có một lớp sơn mới, những bụi cây và thảm
cỏ được cắt tỉa cẩn thận gọn gàng. Trong bất động sản, người ta chú ý
tới vẻ bề ngoài là nhiều nhất. Điều gì tốt hơn cách để thiết lập ngôi
nhà của bạn ngoài việc làm cho nó hấp dẫn ở ngay cái nhìn đầu tiên?
Thẩm mỹ bên ngoài là quan trọng nhưng có
một số thứ cũng không kém phần quan trọng đó là cửa ra vào, đồ gia
dụng, nội thất, hệ thống điện và đường ống dẫn nước phải hoạt động tốt,
phù hợp với tiêu chuẩn xây dựng hiện hành. Một lần nữa, ý tưởng trang bị
đầy đủ nội thất để người mua tiềm năng ấn tượng rằng họ sẽ có thể
chuyển vào ở ngay và bắt đầu thưởng thức nhà mới của họ hơn là dành thời
gian và tiền sửa chữa nó.
Lời khuyên cuối cùng giá cả của ngôi nhà phải hợp lý
Cho dù bạn cải tạo nâng cấp ngôi nhà của
bạn như thế nào đi chăng nữa thì mức giá phù hợp của nó vẫn quan trọng
nhất. Bạn nên tham khảo ý kiến một người, một chuyên gia bất động sản
tại địa phương, đọc báo hoặc tham khảo thêm trên các website bất động
sản trực tuyến chẳng hạn như batdongsandian.net để xem giá của các ngôi nhà tương đang rao bán trong khu vực của bạn.
Nó không nhất thiết phải bắt buộc là ngôi nhà có giá thấp nhất – nhà giá rẻ
trong cùng khu vực, đặc biệt là khi cải thiện đáng kể tính thẩm mỹ và
khác đã được thực hiện. Tuy nhiên, điều quan trọng là giá niêm yết không
phải là giá quá cao hay không hợp lý so với các ngôi nhà tương tự khác
trên thị trường. Hãy thử đặt mình vào vị trí của người mua và sau đó xác
định một mức giá hợp lý có thể chấp nhận được. Hãy nhờ bạn bè, hàng xóm
hay các chuyên gia bất động sản xem trước ngôi nhà và cân nhắc kỹ khi
đưa ra mức giá là tốt.
Việc cuối cùng là bán ngôi nhà của bạn
Bán một căn nhà trong một thị trường
xuống dốc đòi hỏi một chút công việc phụ. Do đó tất cả mọi thứ bạn có
thể làm để có được một ngôi nhà trong hình dạng tuyệt vời. Những lời
khuyên này kèm theo với một mức giá hấp dẫn chắc chắn sẽ làm tăng tỷ lệ
khách hàng tiềm năng tìm đến ngôi nhà cùa bạn.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét